Innovationsführer im Bereich der Oberflächen-3D-Messtechnik
Intensive Begleitung über 8 Monate
Auftragsziele:
- Strategische Neuausrichtung
- Finanzierung der Wachstumsstrategie: Finanzierungsbedarf: 2 Mio. Euro
Ausgangssituation:
- Liquiditätskrise nach verlustreichen Jahren (EBIT: negativ)
- Hohe Investitionen wurden getätigt in Forschung und Entwicklung
- Laufende Forschungsprojekte: zu wenig Fokus auf die Frage: "Was benötigen unsere Kunden?"
- Vertrieb ausgerichtet auf Standardprodukte: hoher Aufwand, geringe Margen
- Vertriebsseitig kein Fokus auf Produkte mit Alleinstellungsmerkmalen
- Jeder Vertriebsmitarbeiter für sämtliche Produkte zuständig
- 90 Beschäftigte
Interventionen, Ergebnis:
- Sicherstellung der Liquidität durch Eigenkapitalmaßnahmen: 3 Mio. Euro Kapitalerhöhung
- Entwicklung einer M&A-Strategie auf Vorstandsebene
- Implementierung durch Begleitung der zweiten Führungsebene
- Identifikation und Zukauf des ersten Unternehmens
- Implementierung einer Matrix-Organisation = Bildung von Business-Units, die vertriebsseitig orientiert sind
- Vertiebsseitiger Fokus auf die eigenen Stärken und die marktseitigen Möglichkeiten
- Nachhaltiges Wachstum um durchschnittlich 15 % pro Jahr
- Steigerung der EBIT-Marge auf > 10 % von ursprünglich negativen Werten